MLM adalah bisnis yang unik.

Pekerjaan utama pebisnis MLM yang serius adalah merekrut member baru dan membina mereka agar dapat segera menjalankan bisnisnya semandiri mungkin.

Tapi tidak semua orang yang bergabung dalam bisnis ini memiliki visi dan impian yang sama dengan para leader.

Karena itu, kita sebagai leader harus mampu mengidentifikasi keinginan mereka satu-persatu dan bekerja sesuai dengan karakter serta tujuan mereka bergabung. Kita tidak bisa memaksakan kehendak kita pada mereka.

Secara umum, ada empat tipe utama member MLM. Pahami mereka agar kita bisa menelaah pekerjaan kita dan sejauh mana kerja sama yang bisa kita terapkan untuk mencapai kesuksesan. Siapa saja mereka, baca ulasan berikut:

SI PEMAKAI PRODUK
Mereka senang berbelanja produk yang ditawarkan. Senang memanfaatkan potongan harga dan segala macam promosi khusus member. Mereka menggunakan produk untuk konsumsi pribadi karena merasa cocok.
Membangun bisnis atau mencari konsumen bukanlah pekerjaan yang mereka inginkan. Fokus mereka adalah PRODUK dan DISKON.

Perlakukan mereka dengan baik, sebagai konsumen. Mereka biasanya senang mendengar ada produk baru atau penawaran promosi baru. Maka, setialah memberi informasi bagi mereka dan mudahkan bagi mereka untuk mengakses produk.

SI PENJUAL
Mereka bergabung dengan bisnis MLM dengan tujuan utama untuk berdagang. Mereka senang dengan keuntungan dari diskon yang disediakan perusahaan bagi member dan menggunakannya untuk meraih keuntungan cepat dari perdagangan. Fokus mereka adalah MENJUAL PRODUK.

Mereka akan memberi Anda omset grup yang lumayan. Dalam satu bulan, omset pribadi mereka biasanya diatas rata-rata omset pribadi member yang lain. Mereka menggerakkan produk dengan cepat tapi bukan pembangun jaringan.

Sebisa mungkin, perhatikan kebutuhan mereka akan persediaan barang dan katalog. Dan tidak perlu memaksa mereka untuk merekrut. Usaha ini mungkin akan sia-sia, meski secara berkala informasikan saja perkembangan teman-teman dalam bisnis dan hadiah/bonus yang berhasil mereka raih.

SI PEMBANGUN BISNIS
Mereka adalah golongan yang bisa melihat gambaran utama keuntungan bisnis MLM. Yaitu sebagai satu jaringan bisnis yang akan memberikan penghasilan besar bila dibangun dengan baik hingga membesar.

Pembangun bisnis mengerti bahwa rekrutmen adalah nyawa dalam bisnis ini dan mereka melakukannya. Mereka lebih fokus pada PROSES BISNIS ketimbang PRODUK. Rata-rata mereka akan merekrut tipe pemakai produk dan tipe penjual.

Bantulah mereka untuk terus memahami sistem, cara merekrut dan memperlakukan prospek atau downline baru. Mereka golongan yang siap dibina dan mau belajar saat ada waktu untuk melakukannya. Jangan lelah untuk memberi mereka asupan beraneka informasi.

SI PENGGERAK BISNIS
Inilah tipe member MLM yang “mendapatkan poin inti”. Mereka paham bahwa untuk menciptakan bisnis yang besar, mereka harus MENGGERAKKAN bisnisnya, bukan sekedar “membangun”.

Mereka tidak berfokus pada bisnis, bukan juga pada proses bisnis tapi pada KEKUATAN BISNIS. Fokus mereka ada pada merekrut perekrut dan penggerak bisnis lainnya.

Bila penjual fokus pada PRODUK, pembangun bisnis fokus pada ACTION maka penggerak bisnis fokus pada MINDSET. Mereka punya gambaran utuh yang sangat kuat atas apa yang mereka impikan dari bisnis ini.

Perlakuan terhadap mereka haruslah:

• Buat target dan kejar terus mereka untuk merealisasikan target tersebut

• Pelatihan untuk pengembangan diri

• Bangun kepemimpinan dalam diri mereka

Pebisnis MLM tipe penggerak bisnis adalah orang-orang yang terlibat 100% dan pemberani. Mereka memahami konsep kesejahteraan, kemakmuran, kebebasan finansial dan bukan sekedar kekayaan atau bonus bulanan yang menggiurkan.

Impian mereka biasanya berupa gambaran GAYA HIDUP yang mapan. Ini melampaui nilai-nilai finansial dari bonus yang ditawakan. Dan inilah kekuatan yang menggerakkan mereka untuk menjalankan bisnis MLM yang Anda tawarkan.

Sudah siap menelaah pribadi-pribadi luar biasa dalam grup Anda?

Sukses ya!

Salam, Andinie Sunjayadi

Baca juga artikel menarik ini: